客户档案表有利于我们更好的了解客户以取得生意上的成功，所以一般来说客户档案表越详细越好，但是也应抓住重点。
操作方法
（01）重点一：客户的联系方式，如电话号码，住址，微信，QQ，微博等，以便与客户取得联系。
（02）重点二：客户的性格特征。很好地了解客户的性格特征以便与客户打交道。
（03）重点三：客户的特殊要求。这非常非常非常重要，一定要了解清清楚楚。
（04）重点四：了解客户的类型与规模。以便于我们更好进行商业谈判，正所谓知己知彼百战百胜。
（05）重点五：了解客户来源方式，有利于扩展客户量。
（06）重点六：学会运用excel进行客户统计，因为excel有着强大的统计功能。
