定制手机越来越多，究竟是为什么？

定制手机越来越多，究竟是为什么？

操作方法

（01）根据最新调查数据显示，2017年上半年全球智能手机出货量约6.7亿部，同比增长1.8%；不过中国手机市场出货量约2.3亿部，同比下降了1.4%，呈现出萎缩的趋势。

（02）相比以往，如今国内手机的出货量已经停止增长甚至是衰退了，这是因为在智能手机普及之后，消费者对新手机的需求不再那么强烈了。不过这对于手机厂商来说可不是一件好事，这几年手机同质化现象本来就很严重，在出货量衰退后，手机市场的竞争只会更加激烈。在这种情况下，为了在千遍一律的手机里杀出重围，手机厂商也是操碎了心，变着法取悦消费者。比如全面屏、拍照加入滤镜、扩大内存等等，而这几年各大手机厂商也开始推出定制机来吸引消费者。

（03）今年8月8日，OPPO与巴萨罗那足球俱乐部发布了第三代限量版手机——OPPO R11巴萨限量版，与原版R11对比，巴萨版在配置上并无太大区别，只是在外观上加入了巴萨球衣经典的红蓝条纹等巴萨元素。当然，这并不是OPPO第一次和巴萨合作，在去年OPPO就曾推出过R9巴萨定制版，同样采用巴萨的红蓝配色、同时还有镀金队徽、巴萨UI和队歌铃声。

（04）眼看着OPPO和足球玩起了跨界营销，Vivo也签约篮球明星库里作为代言人，并推出库里定制版Xplay6；接着又与NBA合作，成为NBA中国市场官方指定手机合作伙伴。而前不久，锤子手机甚至与冈本联手推出定制版手机，只是这跨界也跨得太大了……

（05）在更早前，手机厂商联手第三方玩跨界营销的事例更是数不胜数。比如小米推出了红米Note 4X初音未来版，努比亚推出过Z11 mini C罗典藏版，华为发布了保时捷版的Mate9，三星推出了S8加勒比海盗定制版，魅蓝发布了E2变形金刚典藏版，合作范围涉及体育、化妆品、食品等多个行业。其实和原来的版本相比，定制手机的配置基本都差不多，只不过在外观或者铃声等方面上加入了相关的元素，比如巴萨的红蓝配色、C罗的素描人像、初音未来的配色和歌曲。

（06）而且手机厂商推出定制机也不是为了冲击销量，大多数定制机的备货只有几万部，与动辄几十万甚至几百万的销量相比，这点销量根本就是小巫见大巫。那么厂商们为什么还要推出这些定制机呢？难道是闲着没事做吗？

（07）1、同质化严重 打造差异化前面说过，这几年手机同质化渐趋严重，即便是三星苹果这种巨头也陷入了创新的瓶颈期，但是竞争却有增无减，消费者的口味也越来越挑剔。因此推出定制机可以打造产品差异化，维持用户对产品的好奇心和新鲜感。

（08）2、提高品牌影响力其次，相比苹果三星这些国外品牌，国产手机起步晚、品牌的影响力也不如对方，而选择和知名球星、明星这些合作，可以扩大品牌的影响力，说到底其实也是一种营销方式。

（09）3、消费升级另外，国内手机市场的成熟也催生了消费升级，用户的购买力上升，对手机也有了更高的要求，性价比不再成为吸引消费者唯一的因素，中高消费群体在产品满足需求之外，也在寻找与自身情感诉求和理念接近的品牌，并愿意为此付出更多价格来购买品牌溢价。而定制机正好扮演了这种角色，可以满足某一领域的粉丝去支持自己喜欢的品牌，比如足球迷、二次元爱好者、某明星的拥趸等。

（10）4、开拓细分市场 获取更多用户我们都知道，Vivo和OPPO主要的的用户群体都是女性，男性比例相对较少，因此OPPO和Vivo选择和体育明星、俱乐部合作，有利于吸引男性消费者，扩大用户量。

（11）毫无疑问，定制机已经成为手机厂商拯救销量的一大利器，不过直到目前为止，定制机还是和此前的“科技以换色为本”一样，更多地只是在外观上有所改变，它只能作为一种吸引眼球的营销手段，想要真正吸引到用户，最终还是得靠核心技术。